VICE - Golfbälle aus Deutschland

Wenn es um Golfbälle geht, fallen den meisten Marken aus den USA, Großbritannien oder Asien ein. Das deutsche Unternehmen VICE Golf möchte dies ändern. Wie das funktionieren soll, erklärt Gründer Ingo Düllmann.

Ingo Düllmann, Gründer und Geschäftsführer von VICE Golf
Ingo Düllmann (Jahrgang 1981) ist Gründer von VICE Golf (www.vicegolf.com), einem Golfballunternehmen aus München. Gemeinsam mit Rainer Stöckl leitet er die Geschäfte des Unternehmens, das nicht nur in Deutschland, sondern auch in Australien und Amerika aktiv ist.

Nach seinem Jurastudium und einigen Berufsjahren gründete Ingo – inspiriert von Günter Faltins „Teekampagne“ (Direktvertrieb von Darjeelingtee) – ein Golfballunternehmen, das mit dem branchen-innovativen Konzept des Direktvertriebs den Markt erobern möchte.

Der VICE Golfball ist der „offizielle Ball der Kramski Deutsche Golf Liga“.

VICE Gründer Rainer Stöckl (links) und Ingo Düllmann (rechts)

Ingo, hättest Du vor 10 Jahren gedacht, dass Du mal Golfbälle herstellen würdest?

Ehrlich gesagt nein. Im Studium war eine Anwaltslaufbahn deutlich naheliegender, als sich mit dem Aufbau und Vertrieb eines Golfballs auseinanderzusetzen. Durch einen Zufall habe ich das Golfballgeschäft und die zugrunde liegende Wertschöpfungskette kennengelernt und dachte mir, dass das einfacher möglich sein sollte.

Was hast Du seitdem über Golfbälle gelernt?

Zu Beginn haben wir viel mit Forschern und Entwicklern der verschiedenen technischen Universitäten zusammengearbeitet. Die Bedeutung von unterschiedlichen Kernen, Strömungslehre, Zusammensetzungen und Dimplestrukturen eines Golfballs war mir dann einige Prototypen später bestens bekannt.

Rainer und ich haben uns zum Ziel genommen, den jeweils besten Ball aus verschiedenen Qualitäts- und Preiskategorien herzustellen. Somit bieten wir drei verschiedene Ballmodelle an, die in ihrer Kategorie jeweils mit dem besten Ball dieser Kategorie mithalten können.

Was ist das besondere Konzept hinter den VICE Golfbällen?

Im Gegensatz zu vielen etablierten Golfballherstellern schalten wir den Zwischenhandel aus und verhindern somit, dass Zwischenhändler den Preis für Endverbraucher in die Höhe treiben. VICE Golf verkauft seine Produkte ausschließlich online und bietet ab einer Abnahme von 60 Bällen den besten Preis an.

Das Konzept von VICE: Kein Zwischenhandel

Dadurch, dass Ihr direkt vertreibt, kann man sich Eure Bälle auch personalisieren lassen. Was ist möglich und wie viel kostet das?

Möglich ist fast alles – Kunden können ab einer Bestellmenge von 12 Bällen Logo, Foto oder eine Textdatei auf den Ball drucken lassen. Die Personalisierung kostet zwischen 0,39 Euro und 0,59 Euro pro Ball, je nach Bestellmenge. Ab einer Bestellung von 60 Bällen erhält unser Kunde den besten Preis. Dadurch, dass wir die Bälle bei uns im Hause bedrucken, werden sie bereits nach 2 bis 3 Tagen verschickt.

Ihr seid ursprünglich mit dem Namen „Flake“ gestartet. Warum nun „Vice“?

Das war ein ziemlicher Rookie-Mistake. Als wir den Markteintritt in UK planten, merkten wir, dass die Bedeutung von „to flake someone“ (zu Deutsch: jemanden täuschen) doch recht negativ belastet ist.

Mit VICE sowie dem Slogan „Embrace your VICE“ (zu Deutsch: Gib Dich Deinem Laster hin) haben wir einen Namen gefunden, der im Kopf bleibt und mit dem sich jeder Golfer identifizieren kann. Jeder Mensch hat sein persönliches VICE (zu Deutsch: Laster) – wir sehen Golf als unser Laster an, dem wir uns hingeben, indem wir immer wieder auf den Golfplatz gehen, auch wenn es beim letzten Mal schlecht lief.

Was war die größte Herausforderung, die Ihr gemeinsam zu meistern hattet?

Die Herausforderung begleitet uns noch heute, Verbraucher davon zu überzeugen, dass ausgesprochen hochwertige Golfbälle zu so einem Preis erhältlich sein können, wie wir ihn anbieten. Außerdem sind viele Golfer, vor allem im niedrigen Handicap-Bereich, sehr markenloyal und äußern „unbekannten“ Marken gegenüber Zweifel.

VICE Golfball "Tour"

Rückblickend betrachtet: Hast Du mit VICE das erreicht, was Du Dir vorgenommen hast?

Bisher sind wir sehr zufrieden damit, wie die Geschäfte laufen. Hätte mir vor fünf Jahren jemand gesagt, dass ich heute ein Golfballunternehmen leite, das auf drei Kontinenten aktiv ist und von vielen Golfern mit Begeisterung gespielt wird, hätte ich wahrscheinlich gelacht und gedacht, er verwechselt mich bestimmt.

Wie sehen Deine Pläne für die Zukunft aus?

Wir werden weiter daran arbeiten, den Bekanntheitsgrad der Marke VICE zu steigern und Golfer davon zu überzeugen, dass hohe Qualität auch zum erschwinglichen Preis erhältlich ist.

Und zuletzt: Auf welchem Golfplatz spielst Du am liebsten?

Das ist der Bandama Royal Golfclub, Spaniens ältester Golfclub, gelegen auf Gran Canaria. Da ich dort meine Kindheit verbracht habe, gibt es eine Verbundenheit zu diesem traumhaften Golfplatz.

GOLFSTUN.DE dankt für das Gespräch!